Еленой Жильцовой - директором департамента по работе с клиентами
15 лет на рынке кадровой рекламы
Сильная экспертиза в массовом подборе, включая вахтовый метод
Работаем с компаниями из разных отраслей по всей России
Кадровая лидогенерация: взгляд эксперта
В рамках нашего проекта мы побеседовали с Еленой Жильцовой, директором департамента по работе с клиентами, чтобы разобраться, что такое кадровая лидогенерация и как современные компании используют маркетинговые подходы для подбора персонала.
Кадровая лидогенерация - это современный подход к подбору персонала
Наша цель - превратить заинтересованных людей в ценных сотрудников
Что такое кадровая лидогенерация?
«Кадровая лидогенерация - это использование маркетинговых инструментов в подборе персонала. По сути, мы строим воронку привлечения кандидатов так же, как маркетологи создают воронку продаж.»
HR-лид - это потенциальный кандидат, который проявил интерес к вакансии или компании:
оставил заявку, откликнулся, подписался на рассылку или принял участие в онлайн-мероприятии.
Чем это отличается от классического размещения вакансий?
«Это более активный подход. Мы не ждём откликов, а сами выходим к аудитории: формируем интерес, сегментируем кандидатов и «подогреваем» их к конкретной вакансии. Такой метод позволяет закрывать позиции быстрее и дешевле.»
Какие инструменты работают в HR-лидогенерации?
Мы используем целый комплекс digital- и офлайн-инструментов:
Cоциальные сети. Публикуем не только вакансии, но и контент о жизни компании, возможностях карьеры, бенефитах. Используем таргетированную рекламу для точного попадания в целевую аудиторию
Online-реклама. Контекстная и медийная реклама помогают привлечь кандидатов с нужным опытом. Кампании настраиваются под «портрет идеального сотрудника»
Карьерный сайт. Современный, удобный и оптимизированный под SEO сайт значительно повышает конверсию лидов
Реферальные программы. Рекомендации сотрудников часто приносят самых качественных кандидатов
Offline-активности. Профильные выставки, мероприятия, печатные материалы - особенно полезны в регионах и нишевых отраслях
Как это помогает экономить ресурсы компании?
Мы сразу работаем только с релевантными кандидатами
Сокращается время подбора - снижаются расходы
Повышается качество найма и уменьшается текучесть
Меньше «пустых» собеседований
Компания платит не за охват, а за результат - за лидов, которые реально могут стать сотрудниками
Какие технологии усиливают кадровую лидогенерацию?
Сегодня HR активно автоматизируется. В ход идут:
ATS-системы (Applicant Tracking System). Автоматизируют путь от лида до найма
чат-боты. Отвечают кандидатам, проводят первичный скрининг, записывают на интервью
аналитика. Позволяет оценивать эффективность каналов и оперативно корректировать кампании
Это ускоряет процесс и делает его удобнее и для компании, и для кандидатов.
Хотите узнать, как это может работать именно для вашей компании?
Оставьте заявку на консультацию - и наша команда предложит персональное решение!
